¿Qué líneas de productos o servicios son actualmente más fuertes dentro de su portafolio?
En La Reforma hemos desarrollado un portafolio sólido y competitivo que responde a las necesidades del mercado ecuatoriano y ahora también del centroamericano. Nuestras líneas más fuertes corresponden a categorías de alto consumo como papel higiénico, servilletas, toallas de cocina, toallas institucionales y formatos especiales para el canal HORECA e industrial. Dentro de estas, la marca Blanchy ha tomado un posicionamiento destacado por su excelente relación costo-beneficio, su calidad superior y la innovación que hemos incorporado en fragancias, metrajes y presentaciones.
El incursionar en nuevos desarrollos de productos como los rollos térmicos, standard o personalizados, así como los productos desarrollados para marcas privadas han crecido significativamente, lo que evidencia nuestra capacidad de adaptarnos a las necesidades de clientes y distribuidores internacionales.
¿Qué tan importante considera que fue la participación en Expocomer 2023 para la proyección de su marca en el mercado centroamericano?
La participación en Expocomer 2023 fue un punto de inflexión para nuestra estrategia de internacionalización. No sólo nos permitió mostrar la calidad de los productos ecuatorianos en un escenario de alto nivel, sino que abrió puertas que hoy ya son realidades comerciales.
Gracias a la feria y a dos ruedas de negocios posteriores en Costa Rica y Guatemala, confirmamos distribuidores para nuestra planta de Panamá, concretamos la producción de marca privada para un supermercado costarricense. Estos resultados nos demostraron que el consumidor centroamericano valora la calidad, eficiencia y propuesta de valor que ofrecemos como industria ecuatoriana e incluso desde nuestra planta en Panamá donde mantenemos los mismos estándares de calidad.
¿Por qué recomendaría a otras empresas ecuatorianas participar en Expocomer 2026?
Expocomer es un espacio estratégico para cualquier empresa que busque abrirse al mercado internacional. Su organización, la calidad de los compradores y el alcance regional hacen que sea una vitrina ideal para presentar productos y generar networking, con contactos reales de negocio. En nuestro caso, la feria nos permitió validar nuestro portafolio, identificar nuevas oportunidades y posicionar a Ecuador como un país con industria papelera competitiva y confiable. Participar en Expocomer 2026 significa estar frente a tomadores de decisión, distribuidores, supermercados y cadenas comerciales que permanentemente buscan proveedores serios y consistentes, como los que nuestro país puede ofrecer.
Desde su experiencia, ¿cuáles son los principales desafíos que enfrentan las empresas ecuatorianas al internacionalizarse?
El primer desafío es comprender las dinámicas del mercado destino: hábitos de consumo, regulaciones sanitarias, logística y estructura de precios. A esto se suma la adaptación del producto a las preferencias locales, que en muchos casos implica cambios técnicos, ajustes en la comunicación o presentación del producto.
Otro reto importante es construir relaciones comerciales de largo plazo, en las que la confianza, el cumplimiento y la constancia tienen un peso decisivo. Finalmente, la competitividad global exige invertir en innovación, eficiencia y valor agregado para diferenciarse de grandes industrias ya posicionadas.
¿Cómo visualiza la presencia de su empresa en el extranjero en los próximos cinco años? ¿Hay algún plan concreto de expansión?
Nuestra visión es consolidar a Blanchy como una marca regional y fortalecer nuestro rol como fabricantes de marcas privadas para cadenas internacionales. En los próximos cinco años proyectamos ampliar nuestra red de distribuidores en Centroamérica, profundizar nuestra presencia en Panamá y Costa Rica, y explorar nuevos mercados como República Dominicana. Estamos trabajando en inversiones productivas que nos permitan incrementar capacidad, diversificar el portafolio y asegurar estándares cada vez más altos para competir fuera del país. El objetivo es que La Reforma sea reconocida como una empresa ecuatoriana que exporta calidad, consistencia e innovación.
