Por: Carla Loor
Directora de Promoción Comercial Internacional CIG
Guatemala y Costa Rica
Las misiones comerciales son una herramienta valiosa para las pymes y mipymes que buscan expandir su alcance internacional, por los siguientes factores:
- Acceso a información relevante: Las misiones comerciales brindan a las empresas datos actualizados sobre los mercados extranjeros. Esto incluye tendencias, regulaciones, competidores y oportunidades.
- Establecimiento de contactos personales: Durante estas misiones, las pymes pueden interactuar directamente con compradores, distribuidores y otros actores clave. Estas conexiones personales son fundamentales para construir relaciones comerciales sólidas.
- Evaluación de oportunidades: Al visitar otros países, las empresas pueden evaluar la demanda potencial para sus productos o servicios. Esto les ayuda a tomar decisiones informadas sobre su expansión internacional.
- Análisis del entorno sociocultural y de negocios: Las misiones comerciales permiten a las pymes comprender las diferencias culturales y las prácticas comerciales locales. Esto es crucial para adaptarse con éxito a nuevos mercados.
- Cierre de ventas y contratos: La interacción directa con clientes y socios comerciales puede llevar a acuerdos concretos. Las pymes pueden cerrar ventas, establecer alianzas estratégicas y firmar contratos durante estas misiones.
En ese contexto en el mes de mayo, la Cámara de Industrias de Guayaquil realizó una misión comercial hacia Guatemala y Costa Rica en virtud de la gama de oportunidades que existen para los productos ecuatorianos por el acuerdo de alcance parcial vigente con Guatemala y el acuerdo comercial con Costa Rica que está por entrar en vigor. En alianza con la Cámara de Comercio Exterior de Costa Rica y Representantes de Casas Extranjeras se desarrollaron jornadas de reuniones en ambos países para 4 empresas ecuatorianas: La Reforma, MIRMAG, Colineal y EVA ENGINEERING.
La misión comercial contemplaba el siguiente itinerario:
- Lunes 6 de mayo: desarrollo de rueda de negocios en el Hotel Biltmore de Ciudad de Guatemala
- Martes 7 de mayo: traslado hacia San José y visita a Zona Franca Greenpark
- Miércoles 8 de mayo: desarrollo de rueda de negocios en instalaciones de CRECEX en San José.
Durante la visita a las oficinas de Greenpark, se comentó cómo funcionan las zonas francas en Costa Rica y los beneficios diferenciados que existen de acuerdo con la ubicación de estas para fomentar que exista inversión en zonas alejadas del Gran Área Metropolitana de Costa Rica.
Entre Ciudad de Guatemala y San José, se llevaron a cabo un total de 59 reuniones con potenciales clientes de las empresas ecuatorianas que participaron de la misión comercial.
Durante el desarrollo de la agenda de reuniones en San José se contó con la breve participación del Embajador de Ecuador en Costa Rica, Bolívar Torres Cevallos, quien expresó su satisfacción por el desarrollo de la actividad.
Nuestra siguiente actividad es una misión comercial de carácter exploratorio a Miami en el marco de la feria America´s Food & Beverage, que se ejecutará del 15 al 19 de septiembre en la que se desarrollarán visitas y contacto con instituciones involucradas en la dinámica comercial del estado de la Florida, entre otras con la finalidad de que las empresas de alimentos, bebidas y empaques conozcan el ecosistema comercial de esta zona de Estados Unidos en la que existe una importante comunidad ecuatoriana y latina con interés en consumir productos de calidad elaborados con las mejores prácticas.
En resumen, participar en misiones comerciales es una inversión valiosa para las pymes y mipymes. Les brinda la oportunidad de crecer, diversificar sus mercados y fortalecer su presencia global.
En lo que se refiere a la participación en ferias internacionales, estos eventos organizados para reunir a empresas de diferentes países, les permite representar y promocionar sus productos y servicios. Estos eventos son clave para la internacionalización de las marcas, el networking, el conocimiento del mercado y la promoción. Al participar, las empresas aumentan su visibilidad y reconocimiento en otros países, además de identificar a la competencia y aprender de ella. Para el 2025 la Cámara de Industrias de Guayaquil participará en EXPOCOMER en Panamá y en ANUGA en Colonia, y se encuentra trabajando en la planificación de actividades adicionales en beneficio del sector exportador e importador del Ecuador.
