Por: Ramiro Romero
Ejecutivo de Desarrollo de Negocios Internacionales
En una época marcada por la inmediatez, muchas veces olvidamos el valor que tienen los procesos. Entrar a nuevos mercados nos recuerda que los resultados se construyen paso a paso. La internacionalización requiere planificación, estrategia y, sobre todo, paciencia. Entender que es un proceso no significa que no podamos hacerlo más eficiente. Elegir bien el mercado, llegar con una estrategia clara y reunirse con los compradores correctos marca la diferencia.
Para muchas empresas industriales ecuatorianas, dar este paso implica enfrentarse a nuevos mercados sin las conexiones ni el acceso necesario para acercarse a quienes toman las decisiones de compra. Es ahí donde la Cámara de Industrias de Guayaquil cumple un rol fundamental, servir de puente entre la industria ecuatoriana y las oportunidades que existen fuera del país.
Delegación ecuatoriana en ceremonia de inauguración de Misión Comercial
Cuando se piensa en la oferta exportable ecuatoriana, es común relacionarla con el banano, el camarón o el cacao. Sin embargo, la capacidad exportadora del Ecuador va mucho más allá; la manufactura nacional cuenta con una oferta amplia y diversa, con productos capaces de competir y encontrar espacio en mercados internacionales.
Bajo esa premisa, Guatemala y Costa Rica representan dos destinos particularmente interesantes para la industria ecuatoriana. Guatemala, con cerca de 18 millones de habitantes y la economía más grande de Centroamérica, ofrece un mercado de escala, con un sector empresarial activo y oportunidades para diferentes categorías de productos industriales. Costa Rica presenta un perfil distinto; aunque es un mercado más pequeño, cuenta con el PIB per cápita más alto de Centroamérica y compradores con altos estándares técnicos y de calidad. En conjunto, ambos países concentran compras industriales a nivel global superiores a los USD 54.500 millones y representan el 42 % de las exportaciones no petroleras del Ecuador hacia Centroamérica. A esto se suma la existencia de acuerdos comerciales que otorgan acceso preferencial a una amplia gama de productos ecuatorianos.
Embajador de Ecuador en Guatemala Hernán Alfonso Yánez González junto a Ejecutivo de Desarrollo de Negocios Internacionales de la Cámara de Industrias de Guayaquil
Nuestra última misión comercial a Guatemala y Costa Rica, realizada del 4 al 7 de agosto de 2026, fue un reflejo de esa oportunidad y de la diversidad de nuestra industria. La delegación estuvo conformada por empresas de alimentos y bebidas, cables, papel, plástico, textil y agroindustria, demostrando que la oferta ecuatoriana con potencial de internacionalización trasciende ampliamente los productos por los que tradicionalmente somos reconocidos.
El trabajo empezó meses antes de llegar a destino. Cada compañía participante definió sus objetivos comerciales en la región y el perfil de comprador que buscaba. Con esta información se realizó la prospección y así, las agendas se conformaron con potenciales compradores que respondían al perfil de cada empresa y que, tras conocer previamente su oferta, habían manifestado interés en reunirse. Esta combinación permitió generar encuentros con una posibilidad real de explorar oportunidades de negocio, uno de los aspectos más valorados por los participantes al finalizar la misión.
Si bien ingresar a nuevos mercados es un proceso, las empresas no tienen por qué recorrer este camino solas. La oportunidad está en hacerlo con el respaldo de una institución que lleva 90 años construyendo confianza, que entiende la responsabilidad detrás de cada compromiso y que ha desarrollado una metodología para convertir ese respaldo en oportunidades reales. Ahora nuestro enfoque está en Expocomer 2027 la feria multisectorial más grande de Panamá y Centroamérica, donde tenemos el orgullo de representar a Ecuador.
Durante nueve décadas, la Cámara de Industrias de Guayaquil ha trabajado por desarrollo del industrial ecuatoriano y, hoy más que nunca, impulsando también su desarrollo internacional.
Modalidad de Rueda de Negocios en Guatemala| Empresa: Karay Foods.